Independentemente do nicho de atuação, possuir uma boa estratégia de marketing é essencial para garantir a continuidade e o crescimento do negócio. Para isso, existem inúmeras ferramentas no mercado, dependendo dos seus recursos e dos seus objetivos com esse investimento. Uma das ferramentas mais utilizadas na atualidade é o tráfego pago.
Dentro no marketing digital, o tráfego diz respeito ao fluxo de navegação de potenciais consumidores em seu site ou página. Quanto maior for essa movimentação e acessos, maiores serão as chances de aumentar as suas vendas e a procura pelo seu produto. No caso do tráfego pago, os usuários são atraídos até a sua página por meio de anúncios patrocinados, que podem ser disponibilizados através de diferentes plataformas:
• Google Ads;
• Facebook;
• Instagram;
• LinkedIn;
• Entre outras.
Ou seja: você compra anúncios e cria ads na página ou rede social da sua preferência, e o alcance da sua marca será muito maior. As visitas são convertidas em cliques na sua página e você paga por esses cliques. Tanto os anúncios disponibilizados nas mídias sociais quanto no Google Ads, por exemplo, são entregues com uma maior prioridade para os consumidores, com uma grande visibilidade e melhor posicionamento na busca.
Tráfego pago e Tráfego orgânico
Pelo conceito que aprendemos sobre tráfego pago, fica fácil deduzir como funciona o tráfego orgânico, não é mesmo? Mas vejamos a seguir algumas diferenças entre essas duas modalidades:
A principal diferença entre essas duas estratégias está no investimento que é realizado para aumentar o número de acessos para a sua página ou site. No tráfego pago, é realizado um investimento financeiro para atrair mais consumidores, e no tráfego orgânico o investimento é de certa forma físico. Ou seja: o empreendedor investe dedicação, tempo e conhecimento na sua estratégia para aumentar o fluxo de acessos.
No tráfego orgânico, a presença do consumidor na sua página ocorre de forma natural, sem a necessidade de um anúncio. No tráfego pago, o cliente clica em um anúncio e é redirecionado diretamente para os seus produtos. São duas ações que funcionam em conjunto para garantir o crescimento do seu negócio.
Como funciona o tráfego pago?
Que ele funciona através de anúncios pagos, nós já entendemos, mas como ele funciona na prática? A ordem que os anúncios serão exibidos depende de uma espécie de leilão entre os anunciantes, e existem dois métodos que são utilizados para que os anúncios sejam pagos e exibidos:
• Custo por Clique – CPC: você paga pelo clique que cada usuário dá no seu anúncio;
• Custo por Mil Impressões – CPM: você paga a cada mil exibições do seu anúncio.
Para entregar um maior resultado de acesso, o Custo por Clique é o método mais indicado, e o Custo por Mil Impressões é mais interessante para quem busca mais visibilidade. Enquanto um tem como objetivo gerar uma ação dos usuários, o outro busca apenas aparecer mais vezes. Definido o método, e o público alvo que você deseja alcançar, basta começar a criar os seus anúncios.
Quais as vantagens do tráfego pago?
Custo
Além de muito efetiva, a estratégia de tráfego pago também apresenta um menor custo se comparada à outras ações de marketing digital voltadas para a entrega. Imagine o seguinte cenário: quanto custaria para uma hamburgueria divulgar os seus produtos por meio de flyers. Além da impressão de milhares de panfletos, também é necessário contratar uma ou mais pessoas para distribuir esse material pela cidade.
Outra alternativa é publicar esse anúncio em jornais e revistas locais, o que, além de ser uma estratégia cara, também não apresenta o retorno ideal. Com o avanço da tecnologia, poucas pessoas consomem esse tipo de serviço atualmente, e o alcance seria muito baixo.
Com o tráfego pago, é possível alcançar um número substancial de potenciais clientes e gerar uma maior conversão de clientes em sua página. De forma figurativa, os cliques são os flyers que seriam distribuídos, porém, ao invés de pagar por todos eles, você paga apenas por aqueles que foram efetivamente lidos pelos clientes.
Melhores resultados
O tráfego pago possui um ROI (Retorno Sobre Investimento) melhor do que o apresentado por estratégias tradicionais. Isso acontece porque o investimento é mais direcionado, o cliente paga apenas pelos cliques ou conversões obtidas. Dessa forma, não há investimento perdido, as chances de aumentar as vendas e o posicionamento do seu restaurante.
Imagine conseguir direcionar uma ação de marketing voltada apenas pelas pessoas que realmente interagem com as suas postagens nas redes sociais? Dessa forma, a porcentagem de retorno será muito maior do que a obtida com uma ação mais abrangente. Esse tipo de resultado pode ser alcançado com uma ação de tráfego pago.
Com o tráfego pago, você paga pelo resultado, e não pela possibilidade de acesso, o que, comparado com outras estratégias, entrega um melhor custo-benefício.
Múltiplas ferramentas
O tráfego pago disponibiliza diversas ferramentas que podem te ajudar a realizar todo tipo de ação dentro da sua estratégia. Você terá acesso à dados essenciais para uma estratégia de marketing mais completa, como número de visitantes, de cliques, de pessoas efetivamente atingidas, índice de rejeição e aprovação, entre outros.
Essas informações irão te ajudar a estabelecer um planejamento de marketing mais estratégico, possibilitando a realização de investimentos mais assertivos para os objetivos.
Integração
É possível utilizar o tráfego pago juntamente com outras estratégias de marketing do seu restaurante. Ele pode ser utilizado nas redes sociais para divulgar um novo prato ou novidade em seu cardápio digital. Além disso, ele sempre atua em conjunto com o tráfego orgânico da sua página, garantindo um fluxo constante de visitas e uma maior probabilidade de conversão.
Plataformas de tráfego pago mais utilizadas
Se você pretende criar anúncios de tráfego pago, existem diversas plataformas que podem ser utilizadas, como:
Google Ads
Conhecido anteriormente como Google Adwords, essa é uma das plataformas mais utilizadas para o tráfego pago. Por meio dela, é possível fazer com que a sua página ou site seja exibida nos resultados de buscas realizadas no Google, e até mesmo em sites de parceiros.
Essa ferramenta permite que você segmente o público alvo que você deseja atingir com a sua campanha, dessa forma você pode determinar o seu público de acordo com a localidade, idade, perfil, interesse, entre muitos outros critérios. Essa segmentação agrega valor ao seu tráfego, atraindo potenciais consumidores de qualidade e compatíveis com o que você oferece.
Um outro benefício do Google Ads é a possibilidade de testar anúncios, para saber qual é a estratégia que entrega os melhores resultados para o seu negócio.
Facebook Ads
Essa é outra ferramenta muito utilizada pelas estratégias de marketing da atualidade, podendo exibir os seus anúncios diretamente nessa mídia social (e também no Instagram). Com cada vez mais utilizando as redes sociais, esse tipo de anúncio pode alcançar um grande número de usuários e aumentar ainda mais a visibilidade do seu restaurante.
Dentro do Facebook Ads, você também pode segmentar o seu público e ter um alcance mais específico em seus anúncios.
Instagram Ads
O Instagram chama a atenção dos anunciantes devido à multiplicidade dos recursos que essa plataforma pode oferecer. Com essa ferramenta, você pode criar anúncios em forma de fotos, vídeos, no feed, e até mesmo nos Stories, que são um recurso muito útil para quem busca anúncios criativos e diferenciados.
Youtube Ads
A plataforma de anúncios do YouTube permite a criação de anúncios em forma de vídeo, dentro de outros vídeos ou como sugestão para os usuários. Apesar de parecer de certa forma limitado, os anúncios em vídeo podem atrair muitos clientes e gerar um maior encantamento sobre os seus produtos.
Passos para obter melhores resultados com anúncios
Estruture seu cardápio digital
Para começar a criar as suas estratégias de tráfego pago, você precisa possuir um cardápio digital bem estruturado para que os clientes possam realizar os seus pedidos com segurança e facilidade. O Cardápio digital é uma ferramenta muito poderosa para quem busca aumentar os seus pedidos e tornar o seu restaurante com delivery ainda mais funcional.
Com o cardápio digital da Cardapius, além de garantir um cardápio totalmente personalizado com todos os seus produtos, você também terá acesso à uma plataforma exclusiva para te ajudar a gerenciar o seu restaurante. Acesse o nosso site e descubra todos os benefícios que a Cardapius pode te oferecer, e experimente nossos serviços por 30 dias grátis!
Configure o pixel do Facebook e do Google
Se em algum momento você já se interessou e buscou saber mais sobre tráfego pago, você já deve ter se deparado com essa expressão: pixel. O pixel é uma espécie de código JavaScript que, ao ser colocado em um site, ajuda a gerar os dados de rastreamento a partir do comportamento de interação dos usuários.
O seu maior objetivo é mensurar como está o desempenho das campanhas criadas, e ajuda a construir uma experiência de consumo aliada às mídias sociais.
Para começar a disponibilizar os seus anúncios, é necessário configurar o pixel do Facebook e do Google. Embora pareça complexo, não é preciso ter grandes conhecimentos técnicos, e vamos te mostrar como:
1. Realize o login no gerenciador de anúncios do Facebook;
2. Selecione a opção “ferramentas”, localizada no menu superior da página, e clique nela;
3. Clique em “Pixels”;
4. Selecione “Criar um pixel”;
5. Nomeie esse pixel que você está criando;
6. Finalize o processo clicando em “criar pixel”.
Para o Google, o processo também não é muito diferente:
1. Dentro da plataforma do Google Ads, acesse o menu “Marketing”;
2. Clique em “Pixel”;
3. Selecione “Novo Pixel”;
4. Nessa nova tela, selecione a opção “Google Ads”
5. Preencha todos os dados solicitados no formulário.
Defina sua estratégia de anúncios para o seu público e localidade
Definir o seu público-alvo é uma etapa essencial para garantir o sucesso da sua estratégia de marketing. Com um público bem definido, você pode:
• Melhorar a identidade do seu restaurante;
• Saber qual tipo de conteúdo pode trazer melhores resultados;
• Identificar quais são os melhores canais para a divulgação dos seus produtos;
• Identificar o melhor momento para lançar novidades para o seu público;
• E muitas outras vantagens.
Para definir o seu público-alvo, você pode fazer algumas perguntas básicas:
• Quem são eles? – Com base em quem acompanha suas redes sociais, quem curte, comenta e compartilha o conteúdo que você publica, você pode ter uma boa visão do perfil do seu público. Fora da internet, você também pode identificar o perfil de quem costuma realizar pedidos no seu restaurante, mesmo que a pessoa tenha comprado apenas uma vez.
• Quais as suas maiores dificuldades ou desejos? – Essa pergunta irá te ajudar a definir o tipo de resposta que as pessoas esperam do seu negócio. Tudo aquilo que você oferece deve ser criado para atender às expectativas dos seus clientes, e toda a sua estratégia deve ser embasada nesse critério.
• Onde eles buscam a solução para as suas necessidades? – Atualmente, as pessoas buscam cada vez mais praticidade, e os serviços, como um todo, acabam se adaptando à essa realidade. Por esse motivo, é importante fornecer os recursos que os clientes necessitam, como um cardápio digital, opções de pagamento, delivery de qualidade, etc. Esse critério também te ajuda a definir o melhor canal para você disponibilizar os anúncios.
Outro aspecto muito importante na definição do seu público-alvo, é definir a localidade, ou raio de alcance que a sua campanha terá. Como o objetivo é atrair um público de qualidade, de nada adianta criar uma campanha abrangente que entregue os seus anúncios para consumidores muito distantes do seu negócio.
Acompanhe o resultado da sua campanha
Com o público-alvo definido e o anúncio disponibilizado, chega o momento de acompanhar os resultados da sua campanha. Através do gerenciador de anúncios disponível na plataforma, você pode acompanhar todos os resultados dos anúncios que você criou. Por meio do gerenciador, você pode verificar:
• Desempenho: você pode verificar o número de pessoas que visualizaram o anúncio, quantas pessoas que efetivamente clicaram nele, e qual o seu custo total.
• Dados demográficos: você pode visualizar os dados de idade e gênero do publico alcançado.
• Posicionamento: com os gráficos de posicionamento, é possível visualizar o desempenho dos seus anúncios, e verificar onde a sua veiculação apresenta melhores resultados.
• Veiculação: os dados de veiculação mostram o custo previsto do seu anúncio, as impressões e o valor que já foi gasto na campanha.
Você está pronto para criar uma campanha única de tráfego pago? Que tal começar criando um cardápio digital matador para o seu restaurante? Acesse o nosso site e crie seu cardápio agora mesmo, basta clicar no banner abaixo!
